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銷售公司強化市場管理 助力銷售提速 通訊員劉亞敏 為圓滿完成2023年銷售目標,近段,銷售公司多措并舉,助力銷售提速。 銷售公司從各業務部抽調年輕有活力、有思路、有市場工作經驗的業務人員充實到市場部,組建了市場策劃組、市場開發組、市場調研組等多個職能小組。策劃組可及時為業務人員解決市場工作中遇到的各種問題;市場開發組有針對性地開發空白片區和新市場;市場調研組全方位調研競品及市場各種信息,為領導決策提供可靠依據。銷售公司還專門組織市場部人員針對相關市場及業務人員管理制度進行完善,對業務人員日常行為規范、出勤規定、市場操行紀律等進行補充完善,發揮市場部監督職能,進一步規范、管理市場工作人員行為。 為充分調動業務人員干事創業積極性,銷售公司還對工資制度進行改革,設立銷售團隊獎、終端陳列獎等,每季度進行一次標兵評比,由市場部負責,對全體業務人員實行績效考核,嚴格獎罰制度,真正體現“讓實干者實惠”的原則,不斷提升業務人員主觀能動性和團隊協作精神。 在新品研發及推廣方面,市場部將積極配合銷管辦、生產及科研機構做好調研、包裝、定價等。目前,銷售公司市場部正加緊籌劃、制訂品牌戰略、市場推廣、業務員輪訓等工作,為實現銷售提速,開創銷售工作新局面夯實基礎。
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