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啤酒公司嚴管理 爭當先進
通訊員安安
近日，啤酒公司業務科積極采取多項措施，嚴緊細狠抓管理，認真落實“培養先進群體”，努力開創業務管理新局面。
一是加強隊伍建設。業務科領導充分利用班前班后會、月底例會，對業務員進行培訓，加強業務員的政治思想教育，樹立集體主義觀念，增強責任感、服務意識、團隊意識，樹好企業形象。二是定位市場，以點帶面。以臨潁市場為中心，有針對性地選擇一批有經營頭腦、有實力的經銷商，共同開發臨潁終端市場，逐漸輻射周邊。以南街村果啤、南街村塑包易拉罐、南街村果啤塑包易拉罐為主導，逐步提高南街村啤酒品牌形象，提高南街村啤酒的知名度，鞏固并擴大銷售領域。三是因地制宜，制訂靈活機動的銷售策略。針對臨潁城區市場：以南街村為中心，劃分路段區域，對臨潁城區終端、商超實行廠家直銷。針對臨潁鄉鎮市場：在14個鄉鎮市場，選擇有實力的鄉鎮代理商，進行廠家直銷。做好售前、售中、售后服務，鞏固臨潁市場。目前，臨潁城區市場已經覆蓋80%以上的終端，臨潁14個鄉鎮已無空白市場。針對外圍市場：實行網絡下垂到鄉鎮，要堅持“開發一個鞏固一個”的原則，把工作做細，把服務做好。四是做好市場維護。為維護市場秩序，業務科出臺相應管理辦法，杜絕跨區域銷售啤酒。五是實行激勵措施，比干勁、比業績。對所有業務人員的工作每月進行一次評比，每季度進行一次考核，激發全員干事創業的熱情。人人爭當先進，先進帶后進，后進趕先進，比出干勁，評出團結，相互鞭策，全體業務員齊心協力擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，力爭成為先進業務群體。
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